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Auflösunp typischer Projektvorgehensweisen (Analyse - Konzept - Umsetzung) - simultane Konzeption und Umsetzung des Programms |
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Identifikation potenzialstarker
Zielkunden und Entwicklung einer potenzialorientierten
Kundensegmentierung |
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Nutzung intern und extern verfügbarer Informationen - kundenspezifische Workshops unter Einbeziehung aller relevanter Funktionen |
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Definition konkreter
kundenspezifischer Aktivitäten mit
messbaren Ergebniszielen (Auftragseingang,
Vertriebs-Pipeline) |
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Aufbau eines pragmatischen Controlling |
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 SM
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Hohe Akzeptanz der Maßnahmen durch Erarbeitung in internen Workshops |
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Ableitung und Verdichtung der Erfahrungen in den Pilotteams - Best-Practice-Management (intern/extern) |
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Erhöhung
der Informationstransparenz und Fokussierung auf
potenzialstarke und werthaltige Bestands-
/ Neukunden |
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Ableitung segmentspezifischer Angebote und Bearbeitungskonzepte |
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Erarbeitung Spielregeln und Prozesse für langfristige Umsetzung |
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Implementierung
pragmatisches Controlling in bestehendes
System / Weiterentwicklung der Vertriebssteuerung
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Merkmale der Vertriebsaktivierung
