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| Seminare bieten wir in Zusammenarbeit mit
unserem erfahrenen Partner Sales-Experts an. Die nachstehenden links
führen zu den Seminarinhalten, über die Sie auf seinen
Seiten mehr erfahren. |
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| Vertriebsseminar |
| Seite |
Seminar |
| 1 |
Strategien und Methoden des erfolgreichen
Vertriebs
Effizientes Vorgehen
im Vertrieb erklärungsintensiver Produkte und Dienstleistungen, sichere
Kundenführung von der Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss,
bedarfsgerecht überzeugen statt überreden
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| 2 |
Nutzenorientiertes Verkaufen - begeistern durch
Emotionen
Die unterschiedlichen
Bedürfnisse jedes Kunden exakt und umfassend ermitteln und daraus den
bestgeeignetsten Nutzen für den Kunden herausarbeiten, professionell
präsentieren und überzeugend argumentieren.
Den spezifischen
Kundentypen zu erkennen, die individuell benötigte Fülle an Informationen
zu liefern und diese gezielt mit typengerechten Emotionen anzureichern und
geschickt mit Nutzen untermauern.
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| 3 |
Erfolgreiche Verkaufsmethoden für
Handwerksbetriebe
Schneller
mehr Aufträge beschaffen
Zahlung sofort nach Leistungsabgabe
erhalten
Bessere Organisation vom Angebot bis zum
Zahlungseingang
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| 4 |
Neu im Vertrieb - Erfolgreich ab der ersten Stunde
Einführung in den erfolgreichen Vertrieb;
gleich die richtigen Maßnahmen und Aktivitäten im erklärungsintensiven
Vertrieb anwenden und Kompetenz erringen.
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| 5 |
Kundenorientiertes Mitarbeiterverhalten im persönlichen
Gespräch und am Telefon
Sensibilisierung der Mitarbeiter auf die heutigen Anforderungen im
Publikumsverkehr bei der Kommunikation mit Interessenten, Kunden und
Lieferanten. Erzielung einer sehr positiven Wirkung auf alle, welche in
Kontakt mit Ihrem Unternehmen treten oder stehen.
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| 6 |
Bei Anruf Termin - funktionierende
Telefon-Akquise
Neukundenansprache per Telefon erfolgreicher mit weniger Frust
bewältigen und sicher zum Termin kommen, auch gegen die Widerstände von
Sekretärinnen. |
| 7 |
Die Entwicklung des Interessenten zum
Kunden
Besseres Verständnis für
die Handlungsweise und das Verhalten von Interessenten
Die Entwicklung
des Interessenten zum Kunden aktiv steuern
Kritische Situationen sofort
erkennen und meistern
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| 8 |
Umfassende Bedarfsermittlung
Den Bedarf des Interessenten / Kunden exakt und
umfassend zu erfahren
geeignete Nutzen erarbeiten und Kundengerecht
aufbereiten
Den Nutzen vom Kunden bestätigen lassen, um
„Rückfälligwerden“ zu vermeiden |
| 9 |
Professionelles Präsentieren und Überzeugen auf Basis des
ermittelten Kundenbeda
Erfolgreiche Präsentationstechniken erlernen
Konzentration auf
die Erwartung des Kunden
Ausschalten des Wettbewerbs
Begeisterung
beim Kunden wecken
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| 10 |
Das umfassende und nutzenorientierte
Angebot
Selbsterklärende
Angebote erstellen
Ein Angebot statt einer Angebotsserie
Den Kunden
durch das Angebot zusätzlich überzeugen
Beste Voraussetzungen für die
Verhandlung schaffen
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| 11 |
Durchsetzen in (Preis-)Verhandlungen
Erreichen der Ziele in
Verhandlungen
Selbstbewusstes Auftreten
Den Gesprächspartner fair
aber bestimmt zum gewünschten Ergebnis bringen
In jeder Situation
souverän reagieren können
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| 12 |
Mühelose Einwandbehandlung
Keine Angst mehr vor den „berüchtigten“
Einwänden
Einwände in Vorteile wandeln
Souveräne Argumentation und
Gesprächsführung
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| 13 |
Verkaufen am Telefon
Erfolgreich am Telefon verkaufen
Souveräne
Gesprächsführung
Vertrauen aufbauen
Begeisterung beim Kunden
wecken |
| 14 |
Teamselling - erfolgreich verkaufen bei
Entscheide-Gruppen
Identifizieren der einzelnen Gruppenmitglieder nach „Für und
Wider“
Richtiger Umgang mit den einzelnen Personen auch in der
Gruppe
Aus Gegnern Befürworter machen
Souveräne Argumentation und
Gesprächsführung
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| 15 |
Bestandskunden-Management
Richtiger Umgang mit bestehenden Kunden
Ausbau der
vertrieblichen Aktivitäten
„cross-selling“ und
„up-selling“
Langfristige Beziehung aufbauen und Partnerschaft
verstärken
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| 16 |
Konflikte und Reklamationen wandeln in
Kundenzufriedenheit
Schwierigkeiten frühzeitig erkennen und richtig
behandeln
Konflikte souverän meistern und nachhaltigen Schaden
vermeiden
Aus Reklamationen begeisterte Kunden machen
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| 17 |
Verkaufen auch in schwierigen Zeiten
Sensibilisierung der Mitarbeiter auf die heutigen
Anforderungen im Umgang mit Interessenten und Kunden
Nutzen der
„schwierigen zeit“ für die Erarbeitung von Wettbewerbsvorteilen
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| 18 |
Messe: Professionelle Standbesatzung
Sensibilisierung der Mitarbeiter auf die heutigen
Anforderungen bei Messen und Ausstellungen, Interessenten schnell
qualifizieren, richtiges Verhalten auf dem Stand, Potential auf Messen
voll ausschöpfen
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| 19 |
Einzelhandel - erfolgreich Verkaufen mit
Kundenbindung
Chancen des
Einzelhandels nutzen
Kundenbindung verstärken
Sensibilisierung auf
die heutigen Anforderungen
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| 20 |
Vertriebsausbildung mit Zertifizierung
Beste Voraussetzungen für eine Tätigkeit im Verkauf
erklärungsintensiver Produkte und Dienstleistungen schaffen, schneller
Start in die erfolgreiche Verkaufskarriere durch ausgewogenen Mix aus
Theorie und Praxis
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| Einkaufsseminar |
| Seite |
Seminar |
| 21 |
Geschickt einkaufen und professionell
verhandeln
Verbesserung der
Einkaufskonditionen
Schaffung einer soliden Ausgangsbasis für
erfolgreiche Einkaufsaktivitäten mit strukturiertem Vorgehen, Checklisten,
Hilfsmitteln und dem Rüstzeug auch für knifflige Situationen
sicheres,
professionelles und überzeugendes Auftreten
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| 22 |
Lieferantenmanagement und
Jahresvereinbarungen
Verbesserung der Zusammenarbeit mit den Lieferanten
Vorteile
ziehen aus Jahresvereinbarungen
Nützliche Lieferantenbewertung
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| Sekretärinnenschulung |
| Seite |
Seminar |
| 23 |
Telefontraining für Assistentinnen und
Sekretärinnen
Überzeugende
Gesprächsführung und charismatisches Auftreten
Souveränität in allen
Gesprächssituationen
Überzeugende Darlegung komplexer
Sachverhalte
Erfolgreiche Gesprächsführung bei ein– und ausgehenden
Telefongesprächen
Schnelles Erfassen von Wünschen, Schwierigkeiten und
Problemen
Sicheres, professionelles Auftreten am
Telefon
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| 24 |
Terminplanung, Besprechungsplanung,
Selbstorganisation
Verbesserung
der Planungen im Zusammenhang mit Vorgesetzten
Prioritäten definieren
und festlegen
Organisation der eigenen Umgebung
Sinnvolle
Zeiteinteilung und –überwachung |
| 25 |
Sekretärinnen-Training; das professionelle Organisieren und
Telefonieren
Souveränität in
allen Gesprächssituationen
Erfolgreiche Gesprächsführung bei ein– und
ausgehenden Telefongesprächen
Schnelles Erfassen von Wünschen,
Schwierigkeiten und Problemen
Verbesserung der Planungen
Organisation der eigenen Umgebung
Prioritäten definieren und
festlegen |
| Managementseminar |
| Seite |
Seminar |
| 26 |
Motivierende Mitarbeiterführung
Mehr Leistung durch Motivation der
Mitarbeiter
Steigerung der Loyalität der Mitarbeiter zum
Unternehmen
Krisensituationen souverän meistern
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| 27 |
Ziele richtig definieren und erreichen
Erreichbare Ziele bestimmen und verständlich
definieren
Motivation zur Zielerreichung
Akzeptanz der Ziele
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| 28 |
Training on the Job -
Vertriebsleitercoaching
Grundausbildung von neu aufgestiegenen
Vertriebsleiter
Weiterentwicklung von Vertriebsleiter mit
Erfahrung
Effizienteres Verhalten
Höhere Akzeptanz bei Kollegen und
Mitarbeitern
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| 29 |
Vermitteln bei Konflikten und Mobbing
Rechtzeitig Konflikte erkennen und
vermeiden
Richtige Maßnahmen sichern wertvolles
Mitarbeiterwissen
Souverän Konflikte bereinigen
Negative
Beeinflussung und Mobbing anderer Mitarbeiter verhindern |
| 30 |
Zielorientierte Verkäuferführung
Erreichbare Zielvereinbarung
Spitzenleistung durch
Motivation und konstruktives Feedback
Steigerung des Durchsteh– und
Durchsetzungsvermögens |
| 31 |
Meetings und Besprechungen effizient gestalten und
führen
In weniger Zeit mehr
erreichen
Effiziente Vorbereitung von Meetings und Besprechungen
Die
Auswahl der geeigneten und erforderlichen Teilnehmer
Ergebnisse planen
und erzielen |
| 32 |
Mitarbeiter beurteilen - Jahresabschlussgespräch mit
Zielvereinbarung
Faire
Beurteilung der erbrachten Leistung,
Motivieren durch Anerkennung
Mitarbeiterbindung durch offene Leistungsgespräche
Ermittlung
leistungsfördernder Maßnahmen für das Folgejahr;
Zielgespräche mit
Akzeptanz der Mitarbeiter (mit Musterbeurteilung) |
| 33 |
Vertriebsprozesse erstellen und
optimieren
Geeignete
Vertriebsprozesse erstellen
Effizienter den Workflow im Vertrieb
organisieren
Vorteile durch differenzierte Vertriebsprozesse nach
Kundenkategorien und Produktgruppen
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| 34 |
Vertriebs-Planung, -Steuerung und
Controlling
Vertriebsplanung
top-down und Bottom-up mit Akzeptanzgarantie der Verkäufer Steuerung nicht
nur über Zielvorgaben, sondern unterstützend
Steigerung der
Außendienstproduktivität |
| 35 |
Genaue, schnelle und transparente Vertriebsplanung => mit
Software PYRANAVIS
Vertriebsplanung top-down und Bottom-up mit Akzeptanzgarantie der
Verkäufer Steuerung nicht nur über Zielvorgaben, sondern
unterstützend
Steigerung der Außendienstproduktivität
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| 36 |
Das Vertrauen des Interessenten
gewinnen
Schnell eine
beständige und nachhaltige Vertrauensbasis schaffen
Vertrauen bei
Bestandskunden ausbauen
Vertrauen als Kundenbindung
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| Kommunikationsseminar |
| Seite |
Seminar |
| 37 |
Bewundernswerte Rhetorik - Reden wie die
Profis
Kompetentes Auftreten in
Einzelgesprächen und vor Publikum
Überzeugen bei Kundengesprächen
Verhandlungen und Diskussionen
Durchsetzen bei Meetings und
Konferenzen
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| 38 |
Erfolgreiche Gesprächsführung, Interviewmethoden und
Informationsbeschaffung
Kompetentes Auftreten in Einzelgesprächen und vor
Publikum
Überzeugen bei Kundengesprächen Verhandlungen und
Diskussionen
Durchsetzen bei Meetings und Konferenzen
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| 39 |
Effiziente Kommunikation im
Geschäftsleben
Rrichtige
Kommunikation auf allen Ebenen mit den unterschiedlichsten
Personen
Effiziente und zielgerichtete
Gesprächsführung
Entscheidungen zeitnah herbeiführen und erfolgreich
beeinflussen
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| 40 |
Training on the Job -
Mitarbeitergespräche
Praktische
Umsetzung des Managementseminars „Mitarbeiterbeurteilung“
Mehr
Selbstsicherheit für Führungskräfte in anspruchsvollen Gesprächen
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| 41 |
Einstellungsgespräche organisieren und souverän
führen
Bewerberinterviews
professioneller gestalten
Die fachliche und soziale Eignung eines
Bewerbers genauer bestimmen
Die interessante Darstellung Ihres
Unternehmens für qualifizierte Bewerber |
| 42 |
Geschickt moderieren
Professionelles und souveränes moderieren von Gesprächsrunden und
Meetings Dezentes leiten der Teilnehmer zu den vereinbarten
Zielen
Gerechtes einbeziehen aller Teilnehmer
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| 43 |
Körpersprache im Business
Körpersprache anderer Personen verstehen lernen
eigene
Körpersprache bewusster einsetzen
Geschäftssprache des Körpers in
Entscheidungen mit einbeziehen |
| 44 |
Rhetorik für Berater und Führungskräfte
Kompetentes Auftreten in Gesprächen und vor
Publikum
Überzeugen bei Kundengesprächen, Verhandlungen und
Diskussionen
Durchsetzen bei Meetings und Konferenzen
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| 45 |
Auftreten-Beeindrucken-Überzeugen
Kompetentes Auftreten in Einzelgesprächen und vor
Publikum
Überzeugen bei Kundengesprächen, Auftritten, Verhandlungen und
Diskussionen
Durchsetzen bei Meetings und Konferenzen
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| Sonstiges |
| Seite |
Seminar |
| 46 |
Train-The-Trainer
Wissen nachhaltig vermitteln, in schwierigen Situationen bestehen
und überzeugen, Teilnehmer besser einbinden und begeistern. |
| 47 |
Terminplanung, Selbstorganisation und
Zeitmanagement
Mehr schaffen in
kürzerer Zeit
Wohlfühlen durch beste Selbstorganisation
Ruhe und
Gelassenheit durch minimierten Zeitdruck
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| 48 |
Erfolgreiche Zusammenarbeit im Team
Steigern der teamorientierten Zusammenarbeit
Verbessern der Kommunikation im Team
Zuverlässigkeit bei der
Aufgabenverteilung
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| 49 |
Persönlichkeitsentwicklung / selbstbewusstes Auftreten im
Beruf und privat
Sicheres
Selbstvertrauen als unerschütterliches Fundament aufbauen
In
entscheidenden Momenten persönliche Sicherheit ausstrahlen,
Überzeugendes Auftreten zu allen Anlässen
In schwierigen
Situationen souveränes Verhalten zeigen
Die eigene Wirkung auf anderen
Personen deutlich verbessern |
| 50 |
cTraining on the Job - Vertriebsbegleitung von Verkäufern
Direkte Analyse und
Korrektur von Verhaltensweisen in der Praxis
Personenbezogene Methoden
in der Realität anwenden
Aufzeigen von Methoden durch den
Trainer |
Seminare
